醫(yī)學(xué)美容業不告訴你的四個秘密（四）：體(tǐ)驗之後的短暫效果是讓你掏錢的關鍵

現今的美容儀器店(diàn)家廣告宣傳手法若以定價可(kě)分(fēn)為(wèi)兩類，自然是高價與低價。抓準了多(duō)數布爾喬亞消費者的心态，定出了遠(yuǎn)較其他(tā)同類産(chǎn)品高的價位，就是針對日益精(jīng)明的買者認定「便宜無好貨」大打的心理(lǐ)戰。

而怪的是，即使科(kē)技(jì )的日新(xīn)月異帶來唾手可(kě)得的信息，使得廣告商(shāng)逆向操作(zuò)，采取「高價策略」，但舊有(yǒu)的「半價優惠」，甚至是「免費試用(yòng)」的手法，卻依舊盛行。這兩相矛盾的營銷策略，讓人匪夷所思，卻又(yòu)交替橫行在廣大的消費市場上，扮演另一隻「無形的手」。

如今，這手竟也伸進醫(yī)學(xué)美容界裏。

在《「最新(xīn)一代的雷射」，隻是打心酸的？》這篇文(wén)中(zhōng)，我提出了對于借着「最新(xīn)一代」機型來哄擡雷射光療價格的見解，因許多(duō)消費者抱持着「最新(xīn)＝最好；最貴＝有(yǒu)效」的心态，因此即使上當了，亦會為(wèi)自己的失足找借口，說服自己錢花(huā)得多(duō)一定有(yǒu)其好處。這篇要談論的則是恰恰相反的「撿便宜心态」。

醫(yī)學(xué)美容不是塗點乳液、敷點小(xiǎo)黃瓜的居家保養，相信大家都能(néng)接受，這是一種以醫(yī)學(xué)來對外在皮膚進行的「治療」，因此自然是要講求效果的，每個療程結束，都要看到長(cháng)期的改善。

因為(wèi)療程是在讓患者肌膚重返建康狀态，如同一個感冒的患者到了醫(yī)院，看了病、拿(ná)了藥，按時、按指示服用(yòng)便會逐漸痊愈，絕非是在事後發現原來這種藥是吃了能(néng)夠維持二至三日的健康期，假若需要完全康複則要再花(huā)大錢買更好的藥。這是一個看似荒唐的比方，但若想想所謂的「免費體(tǐ)驗」可(kě)就不難懂了。

在市場的激烈競争之下，許多(duō)醫(yī)美業者使用(yòng)「免費體(tǐ)驗」的宣傳手法，看似以樹立口碑為(wèi)目标，但實則不然。免費體(tǐ)驗通常會讓體(tǐ)驗者做半邊臉，感受差别性，對于差别性的比較我完全舉雙手贊成，要想呈現出效果，先後對照是必要的，但為(wèi)何隻做半邊臉？

以對亞洲市場需求最高的美白光療舉例，若患者在體(tǐ)驗後真的左右臉「黑白分(fēn)明」，那要其如何走出門去面對人群？在對于如此怪哉的體(tǐ)驗做了些觀察後，我發現原來真的沒有(yǒu)患者願意挺着這般前衛的臉上街(jiē)，因此她／他(tā)們全自掏腰包做了另外半邊臉。

更令人心寒的是，即使體(tǐ)驗者已然自己另外付費做了完整的「體(tǐ)驗」，可(kě)是效果卻不如預期想得長(cháng)久，可(kě)能(néng)兩、三天就恢複原狀，甚至有(yǒu)的做了車(chē)回到家照了鏡子，就開始懷疑自己方才是不是隻是做了一場夢。

因多(duō)數的醫(yī)美療程都善用(yòng)皮膚的假性狀态做為(wèi)障眼法，例如在療程前塗上一層厚厚的冷凝膠，一方面讓肌膚的暫留水分(fēn)變多(duō)，另一方面藉由凝膠對于利用(yòng)光的反射，讓患者有(yǒu)感到皮膚較白的錯覺，這方式最常用(yòng)于脈沖光、光纖雷射等需要使用(yòng)冷凝膠的治療，大家不妨在家裏做做實驗，将冰涼過的凝膠在半邊臉的肌膚上厚敷，五分(fēn)鍾後再卸掉，即可(kě)發現明顯的變白、柔嫩。

利用(yòng)皮膚的水腫造成緊緻的假象也大為(wèi)被利用(yòng)，一般光療使用(yòng)的雷射穿透肌膚産(chǎn)生熱能(néng)後，會使較多(duō)的水分(fēn)滞留在皮膚，造成水腫的現象，并藉此将肌膚的紋路撐平，這樣的效果其實不需要大費周章搬出雷射機台，隻要呼自己十來個耳光即可(kě)，這完全是以物(wù)理(lǐ)方式産(chǎn)熱的方式，絕非玩笑話。

其它如在療程同時的殷勤按摩，說是舒緩緊張也沒錯，但确實是可(kě)以做出暫時性拉提的效果，一般坊間的美容美體(tǐ)館使用(yòng)的就是這種手法，長(cháng)期的推壓按摩的确是可(kě)促進血液循環，不過臨時性的就不在此話下了。

身為(wèi)一個醫(yī)師，在明白多(duō)數免費療程的「真谛」後，看到許多(duō)人對于醫(yī)美「免費體(tǐ)驗」的争先恐後，總會有(yǒu)所感慨，因為(wèi)免費的絕對會讓患者再多(duō)付費。